抢占乡村电商市场,拼多多迈出关键一步
发布时间: 2022-02-25 10:09:29行业资讯

一、拼多多在下沉市场落下最重要的一枚棋子!

在“无边风光一时新”的下沉市场,拼多多再次落下最重要的一枚棋子!并有可能左右国内电商市场的“终局之战”!

就在一天前,拼多多的高级副总裁和邮政集团副总经理会面,双方的议题聚焦在一个方面:进一步加深双方的全面战略合作。

而在2020年9月,双方就已经签订了战略合作协议,当时双方合作的重点有两个:

其一,着眼于眼前:助力拼多多农产品上行。

很多人都知道,拼多多以农产品起家的。很多人还知道,经过这些年的发展,拼多多平台上不仅有8亿活跃买家,年交易额超万亿,成为中国最大的农产品上行平台。

而长期以来,受制于乡村基础设施不完备、交通不畅等因素,乡村快递一直是投入最大,起效最慢的难点,特别是在一些边远地区,“尔来一万八千载,不与秦塞通人烟”,更是让一些商家和物流企业望而生畏。

这时候,能始终对这些地区开展正常服务的,就只有一个中国邮政了。

网上流传着一个视频:一位顾客给中国邮政客服打电话,询问所发快递能不能送达目的地,客服的回答高级凡尔赛:只要是中国境内,我都到!

有了这句交底的承诺,拼多多的农产品上行,还会有什么问题呢?

其二,放眼于未来,三年内打造150个中国邮政农产品基地,为拼多多平台从源头供应优质农产品。

拼多多在拼乡村经济上这么认真,是很多人都没有想过的:不仅在短期内为农业和农注注入强劲动力,还把它作为长期事业来做,通过打造农产品基地,形成了从点到面,从单品走向多品类的规模化运营格局,这也是为什么那些性价比高的地方特色的农产品,总是能在拼多多上找到的主要原因。

而随着拼多多和中国邮政合作的进一步深入,也会进一步解决乡村寄递的最后一公里,越来越多的商家将会在拼多多实现更大的价值。

二、为什么拼多多和中国邮政能达成长期合作?

将时间再拉长一些,早在2016年,中国邮政的第一波乡村电商试点平台,就是拼多多。

而正是从2016年开始,随着拼多多电商业务规模的不断扩大,双方的合作区域也“从南走到北,从黑走到累”,迅速推广到全国的多个省市。

所以,拼多多可以抢得先机,并且实现和中国邮政的长期合作,首先是拼多多在乡村电商市场的超前布局。

拼多多崛起于两大电商平台之外,最初就是通过“拼水果”这个单一项目;而在平台已经发展成规模超前的多品类综合平台后,拼多多对乡村电商市场的投入也并没有减少,而是通过持续的农产品社交化,引领农产品电商交易额不断攀升。对于这一点,包括中国邮政在内的合作伙伴感同身受:“农产品电商网上体验做得最好的就是拼多多。”

其次,双方有着共同的用户和业务范围。

从业务组成来看,拼多多和中国邮政都在广大的下沉市场拥有不少受众,一个是人民邮政为人民,一个是将普惠送到田间地头,双方的业务形态就像毛细血管一样不断渗透到乡村,从这方面而言,二者的长期结合乃是天然之选。

最后,还有更重要的一点:双方有共同的价值观。

这是一个伟大的时代,在大时代的奔涌中做一个仰望星空的普通人,才能真切F地感受到时代脉搏的跳动,“不忘初心,砥砺前行”,才能成为推动时代进步的一股力量。

因为整体发展的不平衡,长期以来,一些欠发达的乡村地区是很多企业都不愿触碰的“禁区”,但是我们发现,这么多年以来,中国邮政在这些地方的业务一直没有中断;同样,对乡村振兴保持热情的还有拼多多,早在2016年,拼多多就在陕西渭南开启了扶贫尝试,为渭南的特色产品开通了特别的绿色通道,让当地的农货特产飞入千家万户。

在广西贵港、云南盐津,福建仙游,因为拼多多大力开展农产品上行,当地已形成众多农产品支术产业。去年双11期间,拼多多更是联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地,连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动,开启了声势浩大的苹果“双11”。

在这个过程中,中国邮政始终和拼多多并肩站在一起。

三、电商的“终局之战”提前开始!

如果简单回顾一下这些年国内电商的发展过程,就很容易得出这样的结论:拼多多扎根乡村的这步棋,走得很超前。

一方面,经过近二十年的发展,电商在流量上已经抵近天花板,要想实现新的电商增长,已经举步维艰。

另一方面,乡村电商在某种程度上还是一片开阔的“处女地”。

农村电商消费的规模有多大?万亿级市场只是个“小目标”!

统计显示,2019年,农村居民人均可支配收入突破1.6万元,增速连续10年高于城镇居民,城乡居民收入差距正在持续缩小。

毫无疑问,脱贫后的中国农村,将会成为一支重要的消费力量,这从春节期间很多农村家庭的门口都停着一辆小轿车,很多农村孩子身上都穿着潮牌等方面也可以清晰地看出来。

而这些年以来,在开拓农村电商这步棋上,虽然很多电商平台都喊了不少惊天动地的口号,比如说,百万小店进乡村等,但是最终是雷声大,雨点少,真正执行下来,普惠到农村和农民身上的并没有多少。

相反,拼多多则“一反常态”的在农村市场死嗑,助力农产品上行、引导农民电商创业,帮助农民短视频直播创业,一个都没有拉下。

拼多多,也俨然成了农村电商的代名词。

照目前的形势发展下去,“五环外之王”拼多多在农村市场的份额还会不断扩大,这意味着,中国电商的“终局之战”,已经提前开始了!

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